Anmeldeseite - Vertriebsoptimierung – mit Struktur und Auftrittskompetenz ans Ziel

Vertriebsoptimierung – mit Struktur und Auftrittskompetenz ans Ziel
am Mittwoch, 4. November 2026, 10:00 - 13:00 Uhr
IHK Darmstadt, Rheinstraße 89, 64295 Darmstadt

Mit „Durchstarten für morgen!“ unterstützen wir Sie gemeinsam mit erfahrenen Kooperationspartnern dabei, Ihren Vertrieb zukunftsfähig aufzustellen.

Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Umso wichtiger ist es, Vertriebsstrukturen regelmäßig an die Bedürfnisse des Marktes und der Kunden anzupassen und neue Impulse zu setzen. Überzeugende Produkte und Dienstleistungen sind das eine – deren Nutzen muss jedoch auch klar und überzeugend kommuniziert werden. In dieser Präsenzveranstaltung können Sie anhand von zwei Praxisvorträgen neue Ideen für Ihr Unternehmen mitnehmen.

Vortrag 1: Sales Score – Der Fahrplan zur Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung beginnt mit einem klaren Fahrplan. Wo steht Ihr Unternehmen? Eine banale Frage – und doch sehr wichtig, um das Ziel „Vertriebsoptimierung“ zu erreichen. Der Sales Score ist ein fundiertes Selbsteinschätzungstool für den Vertrieb kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU).

Eine individuelle Auswertung aller Handlungsfelder zeigt klar, wo die Stellschrauben im Vertrieb liegen. In wenigen Minuten kostenfrei zum individuellen Ergebnis – der Fahrplan steht!

Danijel Elezovic von SalesPower freut sich darauf, Ihnen den Sales Score vorzustellen. SalesPower ist ein Darmstädter Vertriebs- und Trainingsunternehmen mit Fokus auf B2B-Sales-Performance und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsarbeit messbar strukturierter, wirksamer und erfolgreicher zu gestalten.

Vortrag 2: Vom Unternehmer zur überzeugenden Story – Die sieben Antworten, die Menschen überzeugen

Die meisten Unternehmen scheitern nicht an ihrer Idee oder ihrem Produkt, sondern daran, diese klar und überzeugend erklären zu können – gegenüber Kunden, Investoren oder Partnern. In diesem Vortrag lernen Sie die sieben entscheidenden Fragen kennen, mit denen Sie Ihr Unternehmen verständlich, relevant und überzeugend positionieren können.

Der erfahrene Beratungsexperte Jens Pfenning, ehemalige Führungskraft in der IT-Branche und ehrenamtlicher IHK-Mentor, freut sich darauf, Ihnen die Fragen zu stellen, die Ihr Bewusstsein und Ihre Auftrittskompetenz auf das richten, was wirklich zählt: Ihren Vertrieb!

Anschließend besteht die Möglichkeit zum Netzwerken beim gemeinsamen Mittagessen.

Zielgruppe:
Kleine und mittlere Unternehmen (KMU)