Vertriebspositionierung und Vertriebskommunikation 
Wertvolle Hilfsmittel für Ihren professionellen Vertrieb 
am Mittwoch, 10. Juni 2026, 10:00 - 13:00 Uhr 
IHK Darmstadt, Rheinstraße 89, 64295 Darmstadt 

Mit unserer Veranstaltungsreihe „Durchstarten für morgen“ unterstützen wir Sie gemeinsam mit erfahrenen Kooperationspartnern dabei, Ihren Vertrieb zukunftsfähig aufzustellen.

Bei dieser Präsenzveranstaltung lernen Sie zwei wesentliche Aspekte erfolgreichen Vertriebs kennen: die Vertriebspositionierung und die Vertriebskommunikation.

Vortrag 1: Vertriebspositionierung

Im ersten Vortrag lernen Sie, warum eine klare Positionierung im Vertrieb entscheidend ist und weshalb sie im Vertriebsalltag häufig vernachlässigt wird. Ziel ist der Weg vom „Alles-für-alle“-Ansatz hin zu einer klaren vertrieblichen Ausrichtung. Erhalten Sie wichtige Praxisimpulse und erfahren Sie

• die Bedeutung von Positionierung im modernen Vertrieb

• warum Positionierung im Alltag oft zu kurz kommt

• wie Sie eigene Stärken, Werte und Zielgruppen klar definieren

• wie Sie typische Positionierungsfehler vermeiden

Vortrag 2: Vertriebskommunikation

Im zweiten Vortrag erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Sie mit unterschiedlichen Kundengruppen kommunizieren können, um zielgerichtet und ergebnisorientiert zu agieren. Beratungs- und Verkaufsgespräche können schnell herausfordernd werden – umso besser, wenn Sie die richtigen Werkzeuge dabeihaben! Erfahren Sie

• mehr über die Grundlagen der vertrieblichen Kommunikation

• wie Sie emotionale Konfliktgespräche deeskalieren können

• wie Sie mit verschiedenen Kundengruppen auf Augenhöhe kommunizieren

Anschließend besteht die Möglichkeit zum Netzwerken beim gemeinsamen Mittagessen.

Anmeldeschluss: 3. Juni 2026