Preisverhandlungen in der Automobilindustrie (Aufbauseminar) 
Seminar für Autozulieferer, Maschinenbauer und Dienstleister
am Mittwoch, 12. August 2026, 9:00 - 17:00 Uhr 
IHK Darmstadt, Rheinstraße 89, 64295 Darmstadt
 

Anmeldeschluss: 5. August 2026

Nach Jahrzehnten der Stabilität steht die Automobilbranche vor drastischen Umbrüchen: Erst stiegen die Rohstoff- und Energiekosten, nun belasten hohe Lohnkosten und Inflation die Zulieferer. Erschwerend kommen aktuell sinkende Abnahmemengen und Projektstornierungen hinzu.

In den Verhandlungen treffen Zulieferer auf hochprofessionelle Einkäufer, die taktisch versiert agieren – von Verzögerungstaktiken bis hin zu massiven Drohungen. Um hier zu bestehen, müssen Zulieferer:

• Hinter die Kulissen blicken: Die Zwänge und Schwachstellen der Einkaufsseite analysieren.
• Hartnäckig bleiben: Ein erstes „Nein“ ist lediglich der Auftakt zum eigentlichen Prozess.
• Individuell argumentieren: Da Einkäufer mit Forderungen überflutet werden, scheitern Standard-Argumente. Es braucht eine maßgeschneiderte Begründung und eine „gute Story“, die auch vor internen Gremien Bestand hat.

Das Seminar bietet hierfür die methodische Basis: Neben Vorträgen und Diskussionen entwickeln die Teilnehmer in Einzel- oder Gruppenarbeit eine gezielte Argumentationskette für einen Modellkunden.

Programm

• Das ʺLopez-System" gegen Preiserhöhungen
• Budgets und Spielräume für Zugeständnisse
• ʺVerhandeln ist keine rationale Angelegenheit!ʺ - Die persönliche Ebene mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Der 10-Punkte-Plan für die Verhandlung einer Preiserhöhung
• Preis-Verteidigung bei sinkenden Indizes
• Verhandeln von Einbrüchen, Abbrüchen, EOP-Verschiebung
• Die Toolbox zur kontrollierten Eskalation

Trainer
Dipl. Kfm. Hans-Andreas Fein, Stuttgart,
Trainer und Berater für Autozulieferer und Maschinenbauer
mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in Key Account Management und Strategie/Business Development

Teilnahmegebühr
350,00 Euro pro Person inklusive Getränke, Mittagessen, Mehrwertsteuer

Dieses Seminar setzt die Teilnahme an dem Basisseminar "Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern" voraus.